在疫情期间，履行经济出现了爆炸式增长，自动化技术供应商之间的竞争也出现了爆炸式增长。在普遍存在的劳动力短缺和需求膨胀的情况下，自动化技术供应商的机器人技术正变得至关重要。
这是个好消息。坏消息是，如果你是一家机器人公司，拥有很棒的产品和机遇，无论你是通过直接销售还是作为服务，扩大硬件分销都是极其复杂的，通常需要大量的资本支出，并且充满了误判的风险。一个新兴的机器人公司要做什么?
对于精明的企业来说，一个越来越重要的模式是与一个既有品牌合作，这个品牌拥有广泛的覆盖范围和现有的基础设施。例如，Kinova公司与诺斯罗普·格鲁曼公司合作，帮助向现有客户分发一个小型机械手，Robotiq公司与通用机器人公司合作，开发现成的机器人工具。
在最新的例子中，领先的仓储解决方案提供商6 River Systems, LLC刚刚宣布了一项与理光美国公司合作的新举措，以支持仓储效率。根据协议，理光的服务解决方案业务部门将扩大6 River Systems现有的协作机器人服务团队——称为“Chucks”，解决任何年轻企业技术公司在扩大规模时的一个关键弱点:为客户提供充足的支持网络。
6 River Systems公司技术运营副总裁Eran Frenkel表示:“人们对我们自动化零售解决方案的需求是巨大的，特别是零售商一直在寻找通过无缝体验更快地将产品送到消费者手中的方法。”“通过与理光的合作，我们能够专注于更广泛地提供我们的解决方案，这最终帮助我们的客户快速和有效地实现他们的目标。”
与其他自动化供应商一样，6RS在疫情期间也受到了一些冲击。该公司已经为主要的履行者和品牌提供了解决方案，如Crocs，实现了6RS的wall-to-wall履行解决方案，包括其协作移动机器人Chuck。正如我去年所写的，Crocs在使用6RS系统后，拣货率提高了182%，这也说明了有这么多的人选择自动化的一个关键原因。这种吞吐量的增加在假日高峰季节尤为关键。
总的来说，机器人已经成为规模扩大的关键，现在，解决方案可以以前所未有的速度和最小的停机时间上线。毫不奇怪，根据Statista的数据，全球仓库自动化市场预计将从2019年的150亿美元增长到2026年的300亿美元。
但仓储自动化领域虽然在亚马逊Prime时代迅速成熟，但仍处于萌芽阶段，许多参与者成立还不到十年。这是一个很短的时间来建立一个庞大的全球甚至全国分销和支持基础设施。合作似乎是有效做到这一点的关键。
“我们与6 River Systems的合作是我们如何帮助解决客户问题的一个最好的例子，我们的稳定和值得信赖的基础设施——加上一个由10,000多名服务交付专业人员组成的团队，支持和维护美国各地的100多万台设备。”理光美国有限公司服务优势副总裁Jim Kirby说。“我们正在共同应对当今零售业的一些最大挑战和机遇，包括供应链运营效率，如零售和仓库自动化。通过专业协助像6 River Systems这样的公司提供服务和支持，我们正在帮助他们保持对最重要的事情的关注——创新，解决供应链障碍，推动业务向前发展。”
这是一个很好的例子，说明智能机器人公司如何利用2022年及以后的增长机遇，通过旨在快速扩大规模的有效合作。
